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Legrand, faciliter l’accès aux innovations stratégiques

CONTEXTE

Le marché de l’aménagement de l’habitat couplé au potentiel de la smart home est en croissance importante. Depuis la mise en ligne de son nouveau site catalogue valorisant ses gammes de produits connectés, Legrand cherche à faciliter l’accès à ses innovations auprès du grand public pour déployer ensuite une solution adaptée à ses produits B2B.

ENJEUX

Avec un site non marchand et des communications centrées sur l’usage de ses innovations, Legrand doit transformer sa posture pédagogique face à des consommateurs curieux, en un trafic qualifié, propice à la conversion. Faciliter la démarche d’achat en redirigeant sur les points de vente disposant des produits est en lien avec la stratégie d’innovation du groupe.

BESOINS

Sans remettre en question sa stratégie de distribution, Legrand a souhaité enrichir simplement et sans aucune intervention SI complexe, son site catalogue et ses communications communautaires. Et ce, avec une solution sur mesure pour faciliter le parcours d’achat de ses audiences et mesurer l’impact sur ses conversions.

OBJECTIFS

Faciliter le parcours de consommation et analyser sa fluidité pour l’optimiser, augmenter le volume de vente et mesurer l’impact de ses supports de communication dans le chemin de conversion.

Les résultats obtenus avec Click2buy

2000

produits référencés sur la solution

133500

clics sur le bouton “où acheter”

22%

des consommateurs redirigés vers un distributeur

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